嘿，我來幫您！
華為產品的持續成功，背后有一整套嚴謹的邏輯與方法。任正非傾力打造產品管理體系，最終讓華為實現了《從偶然到必然》所描述的持續成功。
打造成功的產品，必須有一套系統的規劃方法，才能實現“先勝而后戰”。
本課程由原華為產品規劃領域專家聯手開發，并由來自余承東產品戰略規劃團隊的核心成員親自授課。兩位專家聯袂，不僅結合華為多年經驗，更融入中天華夏顧問團隊多年在知名企業咨詢落地中的實戰經驗，以及歷次培訓學員企業實際需求和問題，手把手傳授產品戰略規劃的方法：
華為如何洞察市場——五看三定：如何看懂趨勢？如何致勝競爭？如何抓住用戶需求？如何鎖定發展機會？如何確定產品發展目標？
如何設定產品戰略與規劃（SP/BP）：如何鎖定創新焦點？如何設定戰略控制點？如何進行業務設計？如何進行取舍？如何進行產品的組合？
如何保證產品規劃的落地：如何設定各領域的策略？用什么樣的組織？需要哪些資源和能力？如何制定產品上市（GTM）策略……
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| 規劃組成員（角色） | 在產品戰略規劃過程中的作用 |
|---|---|
| 公司、事業部或產品線負責人 | 產品戰略規劃的核心決策者，也是產品戰略規劃的受益人。負責為產品戰略指明上級的方向與思想，同時也是重要信息的輸入者 |
| 產品經理/規劃經理 | 產品規劃的組織者，需要負責端到端的產品規劃、產品研發、產品上市和生命周期管理 |
| 營銷代表 | 對市場信息和客戶需求進行輸入、評估，對產品未來的銷量進行預估，對銷售策略負責，是產品戰略規劃的核心角色 |
| 研發代表 | 負責技術趨勢洞察，對研發資源和能力、技術可行性進行評估，是產品戰略規劃的核心角色。 |
| 財務代表 | 規劃過程中評估產品投資回報、盈虧平衡等財務數據，從財務視角評估成本、收益、風險等重要信息，幫助把有限的資源投入到財務回報最大的地方 |
| 客戶服務代表（售后） | 對于很多產品，服務是產品密不可分的組成部分，同時也存在成為服務產品，持續盈利的可能，是產品戰略規劃不可或缺的一方面 |
| 采購代表 | 產品規劃過程中，包括采購策略的考量，規避嚴重的供應鏈領域風險。對制造業企業來說供應鏈（采購）是重要的支撐領域 |
| 制造代表 | 需要考量匹配產品規劃制造領域的資源與能力、工藝水平，提出和評估制造的策略。 |
| ....... |
01
產品研發管理領域業界權威講師，聯袂主講
02
源自華為余承東產品戰略團隊的頂級產品管理專家
03
按企業分組，結合企業真實業務場景實戰研討
04
全套產品戰略規劃工具、模板、表單，直接應用與實際工作
05
現場知名咨詢落地專家指導，提升消化吸收，答案就在現場
06
直播答疑，下課不下線
07
線上平臺擴展學習、復習復訓、將學習到的知識應用到工作當中（單獨購買） ，事半功倍
01
掌握戰略規劃的模型和步驟，統一戰略規劃的思想、工具、方法和模板
02
結合公司真實產品規劃場景，在專家輔導下，洞察市場存在的機會，并進行取舍，對選擇的機會設計達成的路徑，并達成共識
03
參與培訓的各職能代表充分研討、碰撞和對齊，輸出產品戰略規劃初稿，專家給以點評，提出改進建議
綜述：華為如何進行產品規劃
產品戰略規劃在產品管理體系中的作用
產品戰略的價值與意義
華為爆品戰略及規劃的組織（戰規、產品管理部、MKT、PMT……）
華為爆品的戰略規劃過程（戰略規劃流程及規劃日歷）
華為爆品戰略規劃依據的方法論（BLM+MM）
| 以下課程核心內容，以沙盤演練貫穿全過程圍繞貴司實際產品，以結果輸出為導向實戰研討 | |
|---|---|
Workshop1 | 方法工具： BLM方法論框架、雙差分析 收益： 識別現狀與愿景目標之間的差距（包括業務差距和機會差 距兩個方面），規劃的全部工作就是要彌補現狀和目標之間的差距 |
Workshop2 | 方法工具： PESTEL、產品及技術生命周期、產業價值轉移、需求預測 案例分析： 諾基亞為何插草賣身 沙盤實戰1： 市場趨勢分析 收益： 通過對市場環境、產品與技術生命周期等各方面的分析，獲得對市場的深刻洞察，并發現其中潛在的機會 |
Workshop 3 | 方法工具： 市場細分維度、細分的原則、細分過程 案例分析： mate系列如何精準定位和洞察目標用戶 沙盤實戰2： 針對本公司的實際情況，完成市場細分維度的設定 收益： 明確的定位客戶群體，清楚目標客戶的特征，為進一步的細分組合和產品定位提供分析基礎，明確選擇目標市場，同時詳細描繪特定目標客戶的特征、需求及未解決的問題，推導出有針對性的產品策劃；用結構化的方法、角度去考慮客戶的需求 |
Workshop 4 | 方法工具： 客戶畫像、細分市場描述表、$APPEALS 沙盤實戰3： 對主要的細分市場進行描述（利用客戶畫像工具） 收益： 明確出特定的目標市場/人群的特征、需求及未解決的問題，開發出有針對性的產品，由一個結構化的方法、角度去考慮客戶需求 |
Workshop 5 | 方法工具： 波特五力、產業鏈分析、競爭格局分析、行業集中度分析、戰略輪盤分析、關鍵成功要素（KFs）分析、標桿分析 案例分析： H手機為何這么快實現世界第一？ 沙盤實戰4： 貴司某產品線的競爭分析研討 收益： 利用各種分析模型，分析得出本產品線的競爭環境、態勢，識別主要競爭對手，分析競爭優劣勢，尋找機會 |
Workshop 6 | 方法工具： 優劣勢分析、核心競爭力分析、財務分析、SWOT分析、BCG矩陣 案例分析： 蘋果和華為的戰略退卻 收益： 綜合內外部的分析，獲得產品線優劣勢及機會與威脅，并初步形成下一步的行動策略 |
Workshop 7 | 方法工具： 戰略意圖與愿景、近期與遠期目標 案例分析： 余承東如何設定目標 收益： 根據前述分析，對產品線戰略愿景、目標進行確定和修正，避免假大空的目標和不可落地的愿景等典型問題 |
Workshop 8 | 方法工具： 創新曲線、創新的維度、未來業務組合、Ansoff矩陣、創新的多種模式、縱向創新與橫向創新 案例分析： H公司與Leica跨界創新 收益： 根據分析結論，研討需要聚焦的創新點，建立競爭優勢?？紤]產品線的創新周期與路線，為持續創新與市場成功奠定基礎 |
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